【汽車(chē)之家二手車(chē) 行業(yè)資訊】 甘總您好，首先非常感謝您能在百忙之中接受我們汽車(chē)之家的專(zhuān)訪(fǎng)。我簡(jiǎn)單地看了一下您的簡(jiǎn)歷，挺傳奇的，我們想通過(guò)一些問(wèn)題,來(lái)了解一下您是怎樣一步一步成為咱們二手車(chē)行業(yè)大咖的。
問(wèn)：二手車(chē)是您進(jìn)入的第一個(gè)行業(yè)嗎？是什么樣的契機(jī)讓您選擇這個(gè)行業(yè)呢？
問(wèn)：桑塔納在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是豪車(chē)了！
答：是的，絕對(duì)的好車(chē)，十來(lái)萬(wàn)一個(gè)。當(dāng)時(shí)我記得談是8萬(wàn)塊錢(qián)一部，10臺(tái)車(chē)要80萬(wàn)。
答：自我入行以來(lái)，我做的其實(shí)是居安思危，努力擁抱市場(chǎng)變化，利用大數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)地根據(jù)政策和新車(chē)的價(jià)格、市場(chǎng)供需來(lái)調(diào)整產(chǎn)品策略。原有的經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)起到一定的指導(dǎo)作用，但不能一味地“迷信”經(jīng)驗(yàn)，人呢不進(jìn)則退，在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，很多東西你如果不去了解，你就無(wú)法真正了解這個(gè)行業(yè)，只有不斷地學(xué)習(xí)然后結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)才能培養(yǎng)出市場(chǎng)直覺(jué)，才能應(yīng)對(duì)眼前所面臨的問(wèn)題。
問(wèn)：作為資深車(chē)商，您有什么建議或感悟給剛?cè)胄械呐笥褑幔?/strong>
關(guān)于行業(yè)口碑與誠(chéng)信
答：的確，你說(shuō)的現(xiàn)象之前的確出現(xiàn)過(guò)，但隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，各方面的保障現(xiàn)在已經(jīng)很健全了。市場(chǎng)環(huán)境終歸是越發(fā)展越健全越好，消費(fèi)者也會(huì)把過(guò)去對(duì)二手車(chē)的成見(jiàn)，逐漸通過(guò)現(xiàn)在咱們二手車(chē)人的努力和行業(yè)的規(guī)范會(huì)逐漸地化解掉。制度的完善對(duì)消費(fèi)者對(duì)于車(chē)商來(lái)說(shuō)都是一件絕對(duì)利好的事情，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加放心，而我們這些從業(yè)人員的地位也會(huì)相應(yīng)得到提升，獲得社會(huì)大眾的認(rèn)可。
答：我很看好，也很期待二手車(chē)這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，因?yàn)榉e淀了這么多年，一直盼望著二手車(chē)井噴期的到來(lái)。通過(guò)現(xiàn)在的汽車(chē)保有量來(lái)看，我相信這一天不遠(yuǎn)了。
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偶然選擇 成就了今日的二手車(chē)行業(yè)大咖
趙想
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睿選名車(chē)匯董事長(zhǎng)、上海睿選名車(chē)匯同時(shí)隸屬于上海唐山商會(huì)和邯鄲商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位—甘宏偉關(guān)于個(gè)人經(jīng)歷：
問(wèn)：第一個(gè)問(wèn)題，您是從什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入二手車(chē)行業(yè)的，大概有多少年了？
答：很多年了，我還記得那是1996年，當(dāng)時(shí)我剛剛二十出頭，現(xiàn)在回頭想想，竟然已經(jīng)過(guò)去二十多年了。
問(wèn)：二手車(chē)是您進(jìn)入的第一個(gè)行業(yè)嗎？是什么樣的契機(jī)讓您選擇這個(gè)行業(yè)呢？
答：不是，在那個(gè)年代，我當(dāng)兵復(fù)員回來(lái)，被分配到了鐵路工作。而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的契機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)卻是非常意外的。因?yàn)楫?dāng)兵時(shí)是汽車(chē)兵，同時(shí)自己也非常喜歡汽車(chē)，那時(shí)候我就弄了輛出租車(chē)，一來(lái)可以繼續(xù)圓自己的汽車(chē)夢(mèng)，二來(lái)可以在沒(méi)事兒的時(shí)候賺點(diǎn)外快，開(kāi)始時(shí)小日子過(guò)得有滋有味，直到發(fā)生了一件事讓我意識(shí)到開(kāi)出租其實(shí)是非常危險(xiǎn)的，同時(shí)之后的一個(gè)無(wú)心舉動(dòng)改變了自己的人生進(jìn)程。
問(wèn)：您能具體講講嗎？答：二十多年前，那時(shí)候的汽車(chē)還屬于稀罕物件兒，同時(shí)出租行業(yè)也不像現(xiàn)在這么規(guī)范，時(shí)常會(huì)有搶車(chē)的事情發(fā)生。跟我一起開(kāi)出租車(chē)的一個(gè)哥們兒，有一天突然車(chē)被搶了，命差點(diǎn)沒(méi)搭上，這事兒對(duì)我觸動(dòng)挺大的，經(jīng)過(guò)慎重考慮之后我決定還是把車(chē)賣(mài)了吧，畢竟安全最重要。這一賣(mài)車(chē)，原本以為肯定要賠錢(qián)，結(jié)果沒(méi)想到不僅沒(méi)賠還賺了，掙了好幾千塊錢(qián)。
問(wèn)：這在當(dāng)時(shí)是不小的一筆收入啊。答：可不是嘛。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得賺錢(qián)挺容易啊，簡(jiǎn)單地一買(mǎi)一賣(mài)，掙得比我上班、開(kāi)出租加起來(lái)還要多。既然這條路可行，那就接著干唄，之后就又買(mǎi)了一臺(tái)，怎么著也比開(kāi)出租車(chē)安全。然后就從此踏上了這條路，一直干到現(xiàn)在。
問(wèn)：也是，您這段經(jīng)歷挺具傳奇色彩的，也具有很大的意外性。但是說(shuō)白了還是甘總您喜歡車(chē)，愿意把心思放在車(chē)上面。答：對(duì)，這個(gè)是咱們的愛(ài)好，從當(dāng)汽車(chē)兵起就感覺(jué)到自己這輩子就離不開(kāi)它了，只是沒(méi)有想到之后會(huì)以它為謀生手段。其實(shí)想想自己也是挺幸運(yùn)的，能把自己的愛(ài)好作為職業(yè)，每天的工作就是一種享受。
問(wèn)：創(chuàng)業(yè)初期您這邊是什么樣規(guī)模？不可能上來(lái)就有三層店鋪這么大吧？答：當(dāng)然不是啦，一開(kāi)始別說(shuō)店鋪了，就連一個(gè)屬于自己的固定場(chǎng)所都沒(méi)有。我剛?cè)胄袝r(shí)，汽車(chē)的交易環(huán)節(jié)仍舊以“趕大集”的形式呈現(xiàn)。當(dāng)時(shí)在我老家唐山，平時(shí)是沒(méi)有集市的，每周只有在周末的時(shí)候才開(kāi)市。交易只有那么一天，時(shí)間很倉(cāng)促，消費(fèi)者看車(chē)有時(shí)真的是看眼緣兒，因此我便在平時(shí)用在部隊(duì)學(xué)到的技能把車(chē)收拾干凈，打扮的漂漂亮亮的，用現(xiàn)在的話(huà)講就是給它做了次深度清理，然后開(kāi)著它去“趕集”。那時(shí)候車(chē)源不像現(xiàn)在這么豐富，你沒(méi)有車(chē)源只能全國(guó)跑，北京、天津、上海、武漢等，到有車(chē)源的地方收車(chē)，再往后我就在車(chē)源最好的城市上海留了下來(lái)。
問(wèn)：您剛到上海，人生地不熟，起初的創(chuàng)業(yè)資金大概是多少呢？答：一部車(chē)的錢(qián)。
問(wèn)：一部車(chē)可以很大，也可以很小��？答：當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián)，傾盡家底兒也就只買(mǎi)了臺(tái)夏利，當(dāng)時(shí)的資金也就只夠支持我折騰小夏利，然后從一個(gè)夏利、兩個(gè)夏利、三個(gè)夏利到十個(gè)夏利。再往后慢慢摸清門(mén)路，也有了一定積蓄之后，就開(kāi)始嘗試桑塔納這樣稍微高端一點(diǎn)的車(chē)。
問(wèn)：那您還記得第一臺(tái)車(chē)是多少錢(qián)收的嗎？當(dāng)時(shí)賺了多少錢(qián)？答： 2萬(wàn)塊錢(qián)收的，2萬(wàn)8賣(mài)的。關(guān)于這臺(tái)夏利還有一個(gè)小故事，當(dāng)時(shí)在唐山收完車(chē)整備完畢之后打算去上海去賣(mài)，這車(chē)子車(chē)況很好，可就有一點(diǎn)電瓶虧電。因?yàn)椴恢肋@車(chē)能不能賺錢(qián)，再加上手頭實(shí)在吃緊，不舍得給它換個(gè)新電瓶，因此就花了100塊雇人跟我一起去上海，每當(dāng)車(chē)子無(wú)法啟動(dòng)時(shí)他便下去推車(chē)，就這么走了一路，直到遇到一個(gè)大坡實(shí)在是推不上去了，才咬牙花了300塊給車(chē)子換了個(gè)新電瓶，不過(guò)好在到上海后夏利很快就賣(mài)掉了，自己也算是小賺了一筆吧。
問(wèn)：投資2萬(wàn)，賺了8千，您這利潤(rùn)擱您現(xiàn)在可是不得了啊？答：干這一行看似流水很大，但平均利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有想想中的那么大，因此凡事都得精打細(xì)算才有賺錢(qián)的可能。當(dāng)時(shí)之所以能有如此之高的利潤(rùn)，主要是因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候信息不對(duì)稱(chēng)，你有精品車(chē)源便能賺到暴利，但這種情況沒(méi)法持續(xù)，畢竟90年代中后期汽車(chē)保有量還沒(méi)有那么大，車(chē)源奇缺，沒(méi)有穩(wěn)定車(chē)源自然就沒(méi)有穩(wěn)定的收入了。
問(wèn)：你創(chuàng)業(yè)至今也有23的時(shí)間了，如今您家店的規(guī)模大體是什么樣呢？答：我是唐山一個(gè)店，上海一個(gè)店，兩邊總共加起來(lái)月銷(xiāo)百八十臺(tái)車(chē)，所賣(mài)車(chē)型屬于中高端級(jí)別，車(chē)價(jià)區(qū)間30至70萬(wàn)，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額大概5000萬(wàn)左右吧。
問(wèn)：從2萬(wàn)元到現(xiàn)在5000萬(wàn)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額，您在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常成功了，這期間肯定經(jīng)歷了很多，這些年您都有哪些收獲？答：“成功”一詞不敢當(dāng)，在我看來(lái)自己離真正的成功還有一段距離，進(jìn)入這一行一來(lái)是因?yàn)樯�，二�?lái)還是因?yàn)橛芍缘臒釔?ài)。男人對(duì)機(jī)械的東西都是向往的，網(wǎng)上有句話(huà)說(shuō)的很貼切，“男人一直沒(méi)長(zhǎng)大，只不過(guò)是玩具越來(lái)越貴”。
進(jìn)入這行二十多年，親歷了很多大事件。這個(gè)行業(yè)其實(shí)也是浮浮沉沉的，有很多人進(jìn)來(lái)，也有很多人離開(kāi)，最后真正留下來(lái)的其實(shí)沒(méi)有幾個(gè)。這一行不可能讓你一夜暴富，進(jìn)來(lái)的人需要承受很大的壓力，并且需要長(zhǎng)時(shí)間的付出與堅(jiān)持，這個(gè)行業(yè)才能給予你回報(bào)。就像現(xiàn)在，其實(shí)行情并不是很好，但仍舊有不少人選擇堅(jiān)持，因?yàn)橹挥形覀円а缊?jiān)持才能保證這個(gè)行業(yè)良性發(fā)展，堅(jiān)持很重要！活著很重要！只有堅(jiān)持與活著才能等到它的春天，才能在它絢爛開(kāi)花時(shí)你才能欣賞到它的美。
問(wèn)：您的回答非常具有人生指導(dǎo)的作用。畢竟您在這個(gè)行業(yè)這么多年了，風(fēng)風(fēng)雨雨也經(jīng)歷了很多，您覺(jué)得入行以來(lái)最讓您感到難忘的事是什么，跟我們分享一下吧？答：我就分享一個(gè)小故事吧。在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我從一個(gè)夏利、兩個(gè)夏利……慢慢地賺到了10萬(wàn)塊錢(qián)。我那時(shí)候20歲出頭，手上有10萬(wàn)塊，覺(jué)得自己挺成功，并且想變得更加成功，于是我就接了一單生意，10臺(tái)桑塔納，那是我的第一桶金。
問(wèn)：桑塔納在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是豪車(chē)了！
答：是的，絕對(duì)的好車(chē)，十來(lái)萬(wàn)一個(gè)。當(dāng)時(shí)我記得談是8萬(wàn)塊錢(qián)一部，10臺(tái)車(chē)要80萬(wàn)。
問(wèn)：可您只有10萬(wàn)��？答：是啊，我只有10萬(wàn)，如果按照常規(guī)做法無(wú)異于“蛇吞象”，于是我就找到這家單位的領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)“這10臺(tái)車(chē)我都要，我現(xiàn)在交10萬(wàn)塊錢(qián)定金，3天之內(nèi)把全款交清。期間我可能帶人來(lái)看車(chē)，你要配合我�！边@個(gè)領(lǐng)導(dǎo)后來(lái)也成了咱們的好朋友，就同意了，跟我簽了合同。我交完10萬(wàn)塊錢(qián)定金后回到交易市場(chǎng)，租了一個(gè)面包車(chē)，寫(xiě)了一個(gè)廣告——現(xiàn)有現(xiàn)車(chē)10部桑塔納�？吹綇V告后人就全來(lái)找我了。后來(lái)我就挑了幾位相對(duì)靠譜的老鄉(xiāng)，每個(gè)人交了一萬(wàn)塊錢(qián)定金，我開(kāi)著面包車(chē)?yán)麄兊竭@個(gè)單位看車(chē)。因?yàn)?0臺(tái)車(chē)不可能車(chē)況都一樣，為公平起見(jiàn)，10臺(tái)車(chē)分成10個(gè)號(hào)，扔在地上，大家抓鬮，就把這個(gè)車(chē)分了。
問(wèn)：那您給身邊的朋友，一臺(tái)車(chē)大概賣(mài)多少錢(qián)？答：每臺(tái)車(chē)我加了1萬(wàn)塊錢(qián)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)桑塔納的行情應(yīng)該值到9萬(wàn)多，我以批發(fā)的價(jià)格給他們，他們肯定有錢(qián)賺，而我也從中賺到了嚴(yán)格意義上的人生第一桶金。也是從這筆生意開(kāi)始，我改變了自己的經(jīng)營(yíng)策略，從零售轉(zhuǎn)為批發(fā)。原有的長(zhǎng)途販運(yùn)（從上海倒騰到河北，賣(mài)掉之后再回來(lái)進(jìn)貨）成本過(guò)高，如果能在本地消化就沒(méi)有必要再來(lái)回折騰了，畢竟在上海找到合適的機(jī)會(huì)要比長(zhǎng)途販運(yùn)快得多，成本也低得多。
問(wèn)：在賺到第一桶金后，您之后的發(fā)展軌跡是什么樣的？答：這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)很重要。我是1996年入行，很好賺錢(qián)，很快樂(lè)，也沒(méi)有很大壓力。然后到2006年我感覺(jué)客戶(hù)的需求開(kāi)始提升了，他需要一個(gè)誠(chéng)信的商家，需要一個(gè)漂亮的車(chē)子，更需要質(zhì)量保障，所以那一年我就從市場(chǎng)單獨(dú)跳了出來(lái)，弄了一個(gè)小型展廳，在全國(guó)來(lái)說(shuō)算是比較早地讓二手車(chē)登堂入室，生意很好。
問(wèn)：您是從什么時(shí)候開(kāi)始做高端車(chē)的？當(dāng)時(shí)好不好做？答：我從2009年開(kāi)始做高端車(chē)。那時(shí)候我形容是膨脹人群比較多，他們消費(fèi)還是比較激進(jìn)的，那些高端車(chē)是買(mǎi)了賣(mài)，賣(mài)了買(mǎi)，換手率比較高，所以從2009年開(kāi)始，我在這個(gè)高端車(chē)車(chē)上等于是淘到一點(diǎn)小金。然后便是2012年在上海汽車(chē)人的集散地吳中路開(kāi)了二手車(chē)展廳，當(dāng)時(shí)吳中路仍以平行進(jìn)口車(chē)為主，我算是來(lái)得比較早的，當(dāng)時(shí)也就一兩家，我看好這個(gè)行業(yè)，就在這兒開(kāi)了一個(gè)3000平米的這么一個(gè)旗艦店，開(kāi)始在吳中路扎根。
問(wèn)：前面您也講過(guò)近一段時(shí)間二手車(chē)行業(yè)整體狀況并不是很好，具體表現(xiàn)在哪些方面？有沒(méi)有想放棄？答：從2017年開(kāi)始行情就掉下來(lái)了，豪車(chē)先是連續(xù)3年沒(méi)降價(jià)，一直在漲價(jià)，然后一下降了三年的錢(qián)。二手車(chē)價(jià)格通常來(lái)說(shuō)應(yīng)該是每年遞減的，但在2017年的前3年像勞斯、賓利這些車(chē)卻是在漲價(jià)的，例如老的勞斯萊斯的收車(chē)價(jià)從200萬(wàn)到210萬(wàn)，再到220萬(wàn)、230萬(wàn)，然后能賣(mài)到兩百四五十萬(wàn)。但從2017年11月開(kāi)始，這些車(chē)子一下子降了3年的錢(qián)，造成30%的虧損。所以說(shuō)2017年我形容它是咱們二手車(chē)的滑鐵盧，非常難干。正因如此，我們就從一個(gè)高端的二手車(chē)展廳做到了一個(gè)中高端，逐漸地做一些中低端的車(chē)型來(lái)轉(zhuǎn)型。
實(shí)際上咱們認(rèn)為轉(zhuǎn)型之后的量會(huì)上去，但效果也很一般。但是，如果你要是把車(chē)的總價(jià)降低了，你的經(jīng)營(yíng)額、利潤(rùn)也下來(lái)了。這一兩年我們一直在調(diào)整、調(diào)整、再調(diào)整，就是想辦法讓公司渡過(guò)難關(guān)，遇到難關(guān)便想到放棄這不是我的性格。當(dāng)下“活著”很重要，你必須想辦法活下去，因?yàn)樵蹅儗?duì)這個(gè)行業(yè)還抱有很大的期望，雖然說(shuō)現(xiàn)在暫時(shí)不太好，但我相信它將來(lái)一定會(huì)變好的。
問(wèn)：我這里有一張自改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)汽車(chē)保有量的圖表，我在您入行、開(kāi)第一家店、建立旗艦店、升級(jí)為上海睿選名車(chē)匯這幾個(gè)重要的時(shí)間結(jié)點(diǎn)上做了標(biāo)注，發(fā)現(xiàn)您的每一次決策幾乎都踩在了行業(yè)的大發(fā)展步點(diǎn)上，那請(qǐng)問(wèn)您是如何培養(yǎng)如此敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)的？
答：自我入行以來(lái)，我做的其實(shí)是居安思危，努力擁抱市場(chǎng)變化，利用大數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)地根據(jù)政策和新車(chē)的價(jià)格、市場(chǎng)供需來(lái)調(diào)整產(chǎn)品策略。原有的經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)起到一定的指導(dǎo)作用，但不能一味地“迷信”經(jīng)驗(yàn)，人呢不進(jìn)則退，在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，很多東西你如果不去了解，你就無(wú)法真正了解這個(gè)行業(yè)，只有不斷地學(xué)習(xí)然后結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)才能培養(yǎng)出市場(chǎng)直覺(jué)，才能應(yīng)對(duì)眼前所面臨的問(wèn)題。
問(wèn)：請(qǐng)用一句話(huà)對(duì)您從事二手車(chē)行業(yè)這些年做個(gè)總結(jié)？
答：個(gè)人努力必不可少，歷史進(jìn)程也很重要。
問(wèn)：作為資深車(chē)商，您有什么建議或感悟給剛?cè)胄械呐笥褑幔?/strong>
答：專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事！之前有很多人在別的行業(yè)賺了大錢(qián)之后覺(jué)得二手車(chē)行業(yè)很好做，然后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)虧得不行。二手車(chē)行業(yè)并不如眾人所想象的那么簡(jiǎn)單，如果沒(méi)有真心的熱愛(ài)與鉆研勁兒，真的沒(méi)那么容易。當(dāng)然我很歡迎那些愿意真心喜歡汽車(chē)的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，畢竟它還是有很大的發(fā)展空間，我也愿意與志同道合的人共同促進(jìn)這個(gè)行業(yè)良性發(fā)展。關(guān)于行業(yè)口碑與誠(chéng)信
問(wèn)：然后是關(guān)于行業(yè)和口碑這塊的，眾所周知，二手車(chē)行業(yè)并不規(guī)范，欺詐消費(fèi)者的情況時(shí)常出現(xiàn)，那么現(xiàn)狀如何呢?作為行業(yè)中的一員，您怎么看待這種改變？答：的確，你說(shuō)的現(xiàn)象之前的確出現(xiàn)過(guò)，但隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，各方面的保障現(xiàn)在已經(jīng)很健全了。市場(chǎng)環(huán)境終歸是越發(fā)展越健全越好，消費(fèi)者也會(huì)把過(guò)去對(duì)二手車(chē)的成見(jiàn)，逐漸通過(guò)現(xiàn)在咱們二手車(chē)人的努力和行業(yè)的規(guī)范會(huì)逐漸地化解掉。制度的完善對(duì)消費(fèi)者對(duì)于車(chē)商來(lái)說(shuō)都是一件絕對(duì)利好的事情，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加放心，而我們這些從業(yè)人員的地位也會(huì)相應(yīng)得到提升，獲得社會(huì)大眾的認(rèn)可。
問(wèn)：我聽(tīng)您家店里的工作人員說(shuō)，其實(shí)最開(kāi)始您不敢說(shuō)自己是二手車(chē)商？答：沒(méi)錯(cuò)，原來(lái)你的身份很卑微的，二手車(chē)商剛開(kāi)始被說(shuō)成黃牛，車(chē)販子，出去之后是沒(méi)有社會(huì)地位的，所以一開(kāi)始的時(shí)候你要包裝自己，想辦法把自己弄成我是新車(chē)銷(xiāo)售商，我是住戶(hù)代表處什么的，歸根結(jié)底，無(wú)非是想把自己的身份提高一點(diǎn)。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，二手車(chē)商也有健全的體系了，整個(gè)群體也逐步地被認(rèn)可，離不開(kāi)政府的法制健全與同仁們的自我約束與付出。現(xiàn)在我很自豪我是開(kāi)車(chē)行的，我做銷(xiāo)售更做服務(wù)，你有需求可以找我，我來(lái)幫你解決，大家平等對(duì)話(huà)彼此成為朋友。
問(wèn)：近幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)來(lái)了，在一些車(chē)商看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)似乎跟我沒(méi)什么太大的關(guān)系，而實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)二手車(chē)行業(yè)卻有著很大的沖擊與挑戰(zhàn)。對(duì)您而言具體的挑戰(zhàn)表現(xiàn)在哪些方面？答：實(shí)際上我們叫擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)來(lái)之后和中小型車(chē)商的確發(fā)生過(guò)很多沖突，大家有配合的，也有不配合的。不過(guò)，目前電商的布局主要還是集中在中低端車(chē)型，對(duì)高端車(chē)型的沖擊還是相對(duì)比較小的。此外互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)理念和方式對(duì)傳統(tǒng)車(chē)商有很好的借鑒和賦能作用。它的出現(xiàn)雖然會(huì)對(duì)我們帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)，但卻讓價(jià)格變得更加透明，也會(huì)讓這個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范。因此我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的介入是一件很好的事情，它逼迫我們不斷學(xué)習(xí)，同時(shí)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作最終實(shí)現(xiàn)共贏。
問(wèn): 您認(rèn)為二手車(chē)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？答：二手車(chē)市場(chǎng)肯定是咱們汽車(chē)行業(yè)不可或缺的一部分，它是一個(gè)藍(lán)海，但是現(xiàn)在主要受限于一些政策性的原因，導(dǎo)致無(wú)法迅猛發(fā)展。我們與發(fā)達(dá)國(guó)家還差了很大一截，交易量還上不去。之所以二手車(chē)行業(yè)現(xiàn)在日子不太好過(guò)，我認(rèn)為是“量”沒(méi)有做起來(lái)�，F(xiàn)在像我們二手車(chē)協(xié)會(huì)里面一直在說(shuō)的限簽、臨時(shí)產(chǎn)權(quán)、交易稅啊，這些問(wèn)題我認(rèn)為遲早有一天會(huì)被政府重視起來(lái)，一旦政府介入，這些問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。這個(gè)時(shí)代一旦來(lái)臨，大型連鎖的二手車(chē)企業(yè)將會(huì)有大的發(fā)展，我認(rèn)為這類(lèi)型的企業(yè)一旦與政策性配套，出現(xiàn)幾個(gè)上市公司只是時(shí)間問(wèn)題。
問(wèn)：您有什么好的建議或經(jīng)驗(yàn)嗎？答：經(jīng)營(yíng)上面還是要精耕細(xì)作，因?yàn)槭袌?chǎng)在不斷地變化，你要不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，要不斷地學(xué)習(xí)。關(guān)鍵還是本著對(duì)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)熱愛(ài)。
問(wèn)：您未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是什么？答：我覺(jué)得如今限制我們發(fā)展的就是，資成本過(guò)高、場(chǎng)地租金過(guò)貴、人員成本太高，這三大因素。綜合考量，人員成本降低的可能性不高，后期的融資成本也可能會(huì)降低，而唯一能降低的只有場(chǎng)地租金。因?yàn)楝F(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)的介入，展廳未必只有開(kāi)在很優(yōu)越的地段才能給你帶來(lái)收益。所以將來(lái)我的規(guī)劃很有可能去郊區(qū)去拿一塊地，然后自建展廳，做二手車(chē)的5S店，成為一個(gè)以維修、整備、展示為一體的二手車(chē)綜合體，這樣既可以更高效地為消費(fèi)者提供服務(wù)，還可以有效的降低成本。我就覺(jué)得這就是未來(lái)我們的方向。
問(wèn)：對(duì)中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)您有什么樣的期待？答：我很看好，也很期待二手車(chē)這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，因?yàn)榉e淀了這么多年，一直盼望著二手車(chē)井噴期的到來(lái)。通過(guò)現(xiàn)在的汽車(chē)保有量來(lái)看，我相信這一天不遠(yuǎn)了。
全文總結(jié)：今天的專(zhuān)訪(fǎng)到這里就結(jié)束了，非常感謝甘總在百忙之中參加我們的人物專(zhuān)訪(fǎng)，與我們一同分享如此精彩的個(gè)人故事，以及個(gè)人對(duì)二手車(chē)行業(yè)的看法。每個(gè)人的成功都離不開(kāi)背后的默默付出，相信您從業(yè)這20多年背后也不少不為人知的心酸。最后祝愿我國(guó)二手車(chē)行業(yè)發(fā)展的越來(lái)越好，同時(shí)祝愿甘總財(cái)運(yùn)亨通，瑞氣盈門(mén)。
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